人と人の思いをつなぐM&Aコンサルティング

なぜこのサービスを作ったのか

当社代表はこれまで、銀行やM&Aアドバイザリー会社、財務コンサルティング会社などを経験。上場企業同士のM&Aから中小企業の事業承継、海外案件や事業再生案件などを幅広く手がけてきました。約20年の実務経験の中で実感したのが、M&Aが中小企業でまだ広く活用されていないこと。M&Aは中小企業にとっても、事業承継のほか、事業の譲受（買収）といったビジネスの選択肢であり、大きく飛躍できる機会です。にもかかわらず、高額な費用やアドバイザーが身近にいないなどの理由で活用が進んでいません。さまざまな企業に、M&Aで課題解決や会社の成長を実現してもらいたいという思いで、中小企業に特化したM&A コンサルティング会社を立ち上げました。

私たちが中小企業のM&A支援で重視しているのは、専任のアドバイザーが相談から事業承継の完了まで、一貫してサポートすることです。大手アドバイザリー会社のように、途中で担当者が変わることはありません。最後まで、全身全霊で経営者の思いの実現に向けて伴走します。報酬体系も中小企業に向けて特化しています。より多くの企業にM&Aを選んでもらいたいという思いから、「着手金・月額報酬なし・成功報酬型」を基本に、料金を業界最安水準に設定しています。

また当社は、「5方良しの事業承継M&A」を目指しています。当社代表はこれまで、中小企業の再生によって従業員の雇用や取引先が守られ、地域経済が活性化した事例を多く見てきました。その経験から、「売り手」「買い手」「世間」の3方だけではなく「売り手」「買い手」「売り手会社（従業員および顧客・取引先）」「自社の従業員」「世間様」、という、すべてのステークホルダーを幸福にするM&Aの実現を目指しています。中小企業の支援は、社員の家族や地域経済に大きく関係します。「5方良し」のM&Aで、その会社を取り囲む関係者が、安心して仕事を続けられる環境を作ることが、私たちの願いです。

私たちだからできること

中小企業の事業承継やM&A支援には、中小企業ならでは責任感が伴います。中小企業は、大企業と比べて規模が小さいからこそ、M&Aは、株主や役員だけでなく、社員やその家族にまで大きく影響が及びます。社員10人の会社には、50人を超える人々の人生が関わります。私たちはその重みを深くとらえ、会社が生き残るため、また会社が成長するため必要なものは何なのかを考え、アドバイザリーやコンサルティングを行ってきました。

家族経営が多い中小企業ならではの難しさもあります。オーナー経営者が事業承継を無条件に拒否することや、会社に関わる家族の構成が複雑で、ひとりひとりへの丁寧な調整が求められるケースもあります。とにかく会社を高額で売却したい、今すぐに売却したい、技術を理解してくれる経営者に事業を承継したい、従業員を守りたいなど、意向はさまざまです。当社はM&Aのプロフェッショナルとして、多種多様なご意向に応じたベストな方法をご提案します。要望が明確な場合はその実現のため尽力し、解決策がわからずに困っているという企業には、経営の課題を整理するところから寄り添い、さまざまな事情を配慮しながら、解決へ向けて伴走します。

M&Aは相手ありきの案件のため、経営者と経営者の相性や、条件面の合致も必要です。私たちには、両社のマッチングをサポートする調整役としての力も求められます。両社それぞれへの理解者となりながら調整役としてベストなゴールへと導くため、20年超の経験の中で、M&Aの知識だけでなく、コミュニケーション能力や調整力も培ってきました。会社の未来や従業員の人生に関わる中小企業M&Aだからこそ、丁寧なコミュニケーションの中で、ベストなマッチングを実現します。顧客からの期待や責任が重い一方で、経営者の思いを叶える事業承継M&Aには、大きなやりがいや達成感を感じています。

当社代表の五十嵐は、事業承継M&Aの問題意識と、多くの中小企業経営者にM&Aでその課題解決の一助になりたいとの思いから、『スモールM&A実務ハンドブック』（中央経済社、2021年8月刊行）を上梓しました。中小企業M&A、またスモールM&Aが注目を集める背景や、その特徴や可能性について紹介しています。（譲渡成功のポイントなど幅広く解説していますので、中小企業M&A、スモールM&Aを詳しく知りたい方はぜひお手に取ってみてください。）

この先、実現したいこと

当社は、大企業だけでなく、中小企業や小規模事業者にも幅広くM&Aが浸透する社会を実現したいと思っています。そのため、M&Aアドバイザリー・M&Aコンサルティングの事業に加えて、中小企業にM&Aを広げるための仕組み作りを、事業の柱の1つとして展開していく事を計画しています。

中小企業・小規模事業者数を考えますと、既存のアドバイザー会社の既存の業務のやり方では上手く進めることは難しいと考えています。もちろん自社単独でも進めることは限界があります。当社は、問題意識や理念を共有できる他の事業者様（地域金融機関、士業、M&Aアドバイザー、コンサルティング会社、IT会社等）と様々な形でゆるやかに連携かつ協働しながら、大きな流れを作り、中小企業の事業承継問題の課題解決の一助（一石）になりたいと願っております。